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第六十三章二手楼的放价原则 Henry [2013-05-15 15:52:11]

售楼代表在房屋推销过程中表现出直率的性格到底好不好? 有一次,一位售楼代表与一位已看过三次楼的顾客谈价,业务员开价24万,顾客还价20万元,业主底价是23万元,这位售楼代表一见顾客还价在业…

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经济学上有这样一个名词:“边际效应”,也被称为边际贡献,是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候,带来的单位效用是逐渐递减的,此外,不同的人处于不同的状况,所产生的边际效应也会有所不同。这…

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第六十五章优势售楼法则 Henry [2013-05-16 14:21:42]

有个人想买部二手车,买二手车一般都要经过一番砍价的。他想到要砍价一定要选一个比较少人看车的日子容易砍价,人多的时候要想砍价,可能没人理他。于是,在那年下第一场雪的那一天早上,他兴高采烈地…

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当我们遇到房屋一个明显的缺陷,如房屋位于铁路旁边、马路旁边等等,我们如何去推销这些房子会更有效呢? 我们先看一下被称为“国际销售界的传奇冠军”,吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记…

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第六十七章沉默式售楼 Henry [2013-05-17 16:45:02]

有一次,记者采访爱因斯坦,问他成功的奥秘是什么?爱因斯坦告诉记者:“成功 =X+Y+Z ,其中, X 代表工作, Y 代表开心, Z 则代表闭嘴。”由此看来,沉默还是通往成功的一个关键。不…

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根据心理学家研究表明,人与人之间亲和力的建立是有一定的规律可循的。人们总是喜欢那些和自己类似的人;喜欢那些和自己衣着及仪表相似的人;喜欢那些和自己兴趣、价值观、意见、情绪类似的人。即使人…

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作为一个售楼人员,电话是我们联系客户的重要工具,一般的售楼人员认为打电话是一件很简单的事情,从未想过要学习其中的技巧。可要是仔细计算一下,以一个售楼人员平均每天打 20 次电话来计算,一…

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第七十章 炼就售楼临门金脚的奥秘 Henry [2013-05-21 11:29:38]

踢足球有两个关键,首先是要把球带到对方球门前,然后则是要把球踢进去。其实,销售工作也一样有两个关键点,一是把产品给出去,二是把钱收回来。如果把这个现象套用到我们售楼工作上来看的话,一个售…

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第七十一章 创意应对七大常见借口 Henry [2013-05-21 15:11:56]

当你接待一位买楼顾客时,这位顾客在未来的 24 小时里将有 100800 次心跳,血液将流过 288000 英里,呼吸 23040 次, 90 亿个脑细胞只用了 700 万个。他将会说 …

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第七十二章 “为什么”的力量 Henry [2013-05-21 16:31:01]

你是否还记得自己小时候特别爱问“为什么”呢?如果没有印象,那你一定有同小孩交往的经验吧,他们是不是经常也用一连串的“为什么”问得你哑口无言呢? “为什么”这三字通常可以让我们知道一件事情…

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