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在售楼的关键时刻,我发现不少售楼代表害怕要求顾客“下定”,或者害怕一些其它可能让顾客产生压力的行为,如打破沙锅问到底式地追问顾客拒绝的原因等。他们害怕一旦要求顾客“下定”,如果遭到顾客拒…

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第七十四章 试探性售楼法则 Henry [2013-05-22 16:11:15]

售楼代表:“张先生,我先同你计算一下这套单元的价格吧”售楼代表一边说,一边拿出一份认购书。 售楼代表:“张先生,请问你的身份证号码?”一边问,一边在认购书上写下了张先生的姓名。 购房顾客…

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第七十五章 利用客户的眼光来卖楼 Henry [2013-05-23 14:40:19]

在一场盛大的房地产中介公司年会上,主持人介绍了这样一位经纪人,主持人说:“他去年的房地产销售业绩是人均业绩的两倍。”主持人以为大家会报以掌声,但大家只是静悄悄疑惑地看着这位经纪人,不明白…

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第七十七章 如何排除售楼竞争 Henry [2013-05-28 11:41:36]

这个世界上是否只有你推销的一个楼盘在售?是否只有你一个做地产中介的经纪呢?当然不是,你的楼盘及服务总是会受到来自各方的冲击,一不小心,你的顾客就会对你说:“我们还需要考虑!考虑!”。只有…

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2003 年 10 月 21 日《粤港信息日报》刊登这样一篇文章《史玉柱 3 个亿套现梦空脑白金错过最好卖价》。文中指出,史玉柱出售“脑白金”商标一事近日风云突变——“脑白金”商标不卖了…

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“给我一张你的名片吧,等我考虑好后,我会打电话给你。” “我先把这份资料拿回去考虑!考虑!,我会给你电话的” “我很忙,过两天再说吧” “我得回去仔细研究一下!” “不好意思!明天再谈吧…

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一位男士同他的太太一起来到一个楼盘的销售中心,这位爱发牢骚的男士坚持要看低层的二房单位(这些单位已经全部售出),接待他们的售楼代表马上意识到她遇上了一位难以对付和固执已见的顾客。作为一位…

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第八十一章 插上翅膀去卖楼 Henry [2013-05-29 11:41:44]

为什么销售同一个楼盘的不同售楼代表,业绩会相差这么大呢? 为什么一起毕业的“同门弟子”,一段时间后,业绩会相差这么大呢? 为什么同时进入公司的员工,一段时间后,业绩会相差这么大呢? 为什…

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台湾首富王永庆创业初期是经营米行,他卖米的方法与别人不一样,不管客户买的米是多是少,他一律提供送米上门的服务。米送到客户家里后,他还特意将旧米倒出米缸,将新米放入缸底,再将旧米放在新米上…

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在你成交的客户时,从带顾客第一次看楼开始,到该顾客签约成交,带看楼次数最多的看过多少次楼?跟进时间最长的经历多久?同一次看楼中,接待顾客最多的共有几位? 或许很多人一下子回答不上这些问题…

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