2.让步幅度要小 谨慎地掌握让步幅度是一个重要的销售谈判策略。有些销售人员为了表示自己的诚意,常常对对方说我就有这一点让步空间,一次性都让给你,你就不要再讲了。结果客户还是要讲价,搞的推销员很被动。…
来自 中国房地产经纪人大学 的更多结果
与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说,与客户谈了很长时间,好像客户也有意向购买,就是不主动签单怎么办?这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱,相互爱慕,双方都有意向结婚了,你还在等姑娘向你求婚吗?…
来自 中国房地产经纪人大学 的更多结果
答:可以你考虑一下,但我们的项目售卖情况很好,你看的这种户型是我们销售的,如您考虑成熟,请您尽快定,因为本期推广的户型下一期就没有了。 三、我想比较一下(释义:客户动心了,想买,但他想先看看市场情况) 答:…
来自 房地产经纪人大学 的更多结果
招:表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上,递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方,攻心为上 第二招:表现善意及诚意—…
来自 房地产经纪人大学 的更多结果
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。 如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。…
来自 房地产经纪人大学 的更多结果
开发商之所以乐意以期房出售,的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。…从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的,…
来自 中国房地产经纪人大学 的更多结果
“若要成为一流的销售,就应该先用整洁得体的衣饰来装扮自己,这也是对顾客的尊重。”…这是销售界很流行的一句话,从这句话中不难看出外表是无声的销售通行证。 经纪人着装建议 经纪人(男士)着装的搭配技巧 外出带看时:…
来自 中国房地产经纪人大学 的更多结果
作为销售员,你必须要面对客户的抗拒,并且要想办法化解他们的抗拒心理。 销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等问题统称为销售抗拒,销售的过程就是解决抗拒的过程。…而销售员要做的就是有技巧地解答这个问题。…
来自 房地产经纪人大学 的更多结果
在销售工作中,许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了。遵循着这个传统的销售法则,很多销售人员迷失了自己,… 想要成为优秀的销售人员,必须具备全面的专业知识、丰富的销售技巧和广阔的人际关系。…
来自 房地产经纪人大学 的更多结果
恭喜您成为“销售领头人”! 或许您很清楚,坐到这个位置多不容易:认真研究客户的需求,不断学习沟通技巧,…清晰地向销售团队表达自己的期望是非常重要的。每年每月的销售业绩、任务及指标都需要很清晰地表达出来,…
来自 房地产经纪人大学 的更多结果