销售界有一句话很流行:“销售就是信心的传递和情绪的转移。”但是,作为一个销售员,…所以销售人员一定要经常提醒自己养成抬下巴、双眼直视前方的习惯,让客户觉得你是抱有诚意地交谈,而不是应付式的销售。…

来自 房地产经纪人大学 的更多结果

经纪人每天都处在销售的线,要面对面与各种客户打交道,而客户的个性又千差万别,这就对经纪人提出了很高的要求,…只要客户愿意回答我们的问题,我们就可以深入展开发问,使销售过程得以顺利进行。…

来自 中国房地产经纪人大学 的更多结果

我们有时太急功近利了,客户答应了或者默许的事,没有兑现时,我们往往会带有一点情绪。这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作,实为销售,其实有更多的服务成分在内。 3.让客户知道很多…

来自 中国房地产经纪人大学 的更多结果

　　促成的方法还有很多,如激将法,水落石出法等等,不一而足,但万变不离其宗——促成其实就是沟通,它本身不是销售流程的结束,而是过程。所以面对准客户进行促成时,既要把握好促成的时机,又要有良好的心态准备 …

来自 中国房地产经纪人大学 的更多结果

老鹰型的人属于做事爽快,有自信心,果断独立,以事实和任务为中心。他们的时间观念很强,讲求高效率,喜欢直入主题,不愿意花时间同你闲聊,讨厌自己浪费时间。他们喜欢与人竞争,他们对销售活动往往有自己独特的看法。…

来自 中国房地产经纪人大学 的更多结果

房产是高价值的大宗商品,成交频率低,有的人一生可能才买一两次,所以卖房时被客户拒绝几次是很常见的,要想成交就要有颗“哪怕被虐千百遍,我带客户如初恋”的强大心脏,把客户紧紧跟住,直到出单。…

来自 房地产经纪人大学 的更多结果