1、购买期房有什么优势? (1)价格优势。 开发商之所以愿意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。…
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问题一 顾客:你能便宜点吗? 一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”…当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。…
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经纪人会遇到各种各样的难题,小编也经常听到身边的房产经纪人吐苦水,“有些客户提出的问题,一时之间不知道如何回答,…另外,我们要找准掌权的人是谁,重点攻克主要人物,其次才是别人的问题。…
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但绝不是再去问对方:你要不要买呀?这种问题会一下子让自己陷入绝境。 为什么这么说呢? 因为我们在发问的时候有两种方式 : 一种是封闭式提问 ,比如我问你今天晚上有没有吃饭呀?那你的回答只有两种,…
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可客户却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。 我们笑颜以对,可客户却毫无反应,一言不发或冷冷回答:…然后话锋一转以提问的方式引导客户回答问题,只要客户愿意回答我们的问题,我们就可以深入展开发问,…
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干中介这一行竟然这么难、这么煎熬,没有业绩就没有工资,连基本的吃饭钱都没有,每次打电话我不知道怎么回答爸妈的关心;… 为什么这么多房产中介干不下去了? 因为你会遇到下面这些问题:…
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1.回答客户们尚未提出的反对意见 虽然预期客户可能会提出的反对意见,…并准备对他们进行合理的回答,这是一件好事,但是其实提出你自己的反对意见是一个可怕的想法,因为你只是整了一个可能根本不存在的问题。…
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但有经验的经纪人对同一个问题会回答:“对不起,八楼的房子已经卖完了,九楼还有同样的户型,但楼层更好,会不会更适合你?”这种肯定而且有信心的回答的效果就比前一种否定效果要好得多。…
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2、电话解答了客户所有提问打电话时,不是总是客户问你什么就答什么,被客户牵着鼻子,套出了所有的信息,既然客户的问题,…您看今天上午或者下午有时间,我带您过去看看。他会回答:“我下午吧。”…
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经纪人必须从接待时开始,一步步回顾问题出在哪儿。比如可以问客户:“为什么?”、“真的不买也无所谓?”客户的回答有可能表露出麻烦在何处,得到的回答有助于经纪人重新验证前期准备获得的信息是否准确,…
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