在销售过程中往往不是一帆风顺的。顾客会有很多顾虑,因此会有多种借口来抗拒你的进一步销售,小编就为你见招拆招。 借口之一:我要考虑考虑 销售员:… 销售员: 这么重要的事情,你一定会很认真的做决定,对吧? 顾客: 是。…
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这是进行销售的关键。其实,在一般人的电话沟通中,如果想要增进融洽,也需要耐心倾听并给予关注。倾听的技巧很多,大致包括七种。 1.技巧一:… 2.技巧二:善用停顿的技巧 营销人员可以停顿一下再回答客户的问题。…
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上午去见客户,跟了快一个月的,看就好几套房了,看中了一套230万的,下午给客户把贷款的事落实就OK了。嘿嘿!好几万,现在没什么事情,就随便说说怎么提高电话量。 虽然这段时间没有开单,但是准客户却接了不少。…
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销售员告诉她买了三个月涨几十万,这位大姐买了后真涨几十万,天天要请那个销售员吃饭。… ★ 5.曾经一客户当销售介绍房子给他时,他老是谈到马上要出台政策打压房价了,请问你是习大人吗?政策不是猜出来的,…
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任何房子都不是十全十美,即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高,环境好……但它必然有一点让人无法接受,那就是价格高。因为没有一个开发商或房主会在房子畅销的情况下低价倾销的。…
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