搜索“F”添加小编,审核通过即可加入粉丝群,与二十万位经纪人一起学习签单秘笈以及房产知识 要领:将最重要的卖点放前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论,和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。…
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其次要弄懂——申请房贷需要提交的资料 对于购房者申请贷款的时候,是需要准备一系列的材料的,提前准备好,是比较有助于提高办事效率的。主要包括:户口本、身份证、结婚证、收入证明、银行流水等。…
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“为什么?”、“真的不买也无所谓?”客户的回答有可能表露出麻烦在何处,得到的回答有助于经纪人重新验证前期准备获得的信息是否准确,还可以采用“您到底对哪些方面不满意?”等等问话,都有助于经纪人发现障碍并予以排除。…
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要充分利用自己的沟通技巧与人格魅力,争取会面之机。 细心周到 经纪人与客户约好会面时间后,要注意一些细节,如约会时间、地点、人物等。若约定时间较长,见面前1-2天应再确认一下,有助于提醒客户。…
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商业配套、医疗配套方面要注意距离,需要步行还是行车,这关系到未来生活的便利程度;教育配套方面问清该小区有没有学区,该楼盘有没有入学资格;区域规划方面,注意政府在该位置周边的未来规划,有助于判断其空间和潜力。…
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因此,没有一定从业时间的房产经纪人不会是一个专业的经纪人,因此客户倾向选择有两年以上从业经验的经纪人。 第三点:历史成交记录 历史代表着曾经的辉煌,了解经纪人的历史成交记录有助于了解经纪人的综合实力。…
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